首先你要知道我们做这本画册的目的的是什么？为了招商？形象宣传？实力展示？还是为了销售转化？给什么样的人看，他们的心理是什么样，他们喜欢什么？他们最关注什么？他们痛点在哪里？我能解决什么？

你可能会说，这些不都是基本的常识嘛，对! 问题就在于我们往往在常识上都会走偏。

通过这些问题，顺藤摸瓜，找到我们的核心定位，梳理我们的重点信息，画册的框架脉络和主线路就出来了。

具体定哪些位呢？

盈利模式的定位 

盈利模式是所有后面定位及画册的策划和设计的基础，也就是说您的公司是什么性质的，产品是批发的还是零售的，是卖服务还是卖产品，是代理性质的还是加盟、招商等等......只有把这些定为好了，才去定位下面的。

目标客户的定位 

这本画册是给谁看的，我们的产品是卖给哪一群人的，他们关心什么，他们观注的是什么？所以客户的定位尤为重要，不同的产品要不同的对待，绝不能千篇一律。

核心产品的定位 

一般遵循以下几点：1、代表品类特点；2、代表核心技术；3、有独特的竞争优势；4、能延伸消费；5、在现有的产品中能贡献 80%的利润的产品；6、成长性好，处于消费前端产品。

核心竞争力的定位

核心竞争力分企业的竞争力和产品的竞争力，竞争力的大小是要看参照物的，也就是要看对手，小公司也有核心竞争力，找到他，放大他，在目标客户关注的前提下着重的去宣传她，从技术、服务、产品性能、生产规模、销售渠道、品牌影响力、质量等等方面去挖掘。

品牌、产品差异化的定位 

“弱水三千只取一瓢”，这是对品牌差异化的诠释，品牌=专注+ 专业+坚持。

我们说，大家现在都在追求爆品，什么是爆品？是为了讨好消费者的爱好吗？随波逐流吗？

No!  目前以新中产为代表的90后、00后他们都有自己的消费理念，更加趋于理性和个体化，不是说这个产品一推出来大家直呼，哇这个太好了，这个好棒！而是说我们企业要引导我们的消费者，告诉他们什么才是适合你的，这个是很好，可是我其实根本不需要，或者我还有更符合我审美，性价比更高的产品，所以说很多爆品一出来根本经不住市场的考验，引爆过后瞬间跌落。

就像无印良品倡导的一种生活态度，不是这个很好，而是刚刚好。

那你说有没有企业引爆后能让流行固化下来的呢？

由点到面的扩张将流行迭代为可持续成长的能力呢？

比如说可口可乐，可口可乐早年就是一个流行饮料，巴菲特持有的可口可乐股票到现在一分钱都没有卖掉，因为可口可乐成为一种美国精神，2001年美国人为了摆脱宗主国的文化束缚，需要重新发现新的美国商业文明，这个时候牛仔裤就出现了，代表自由，麦当劳就出现了，叫快捷，可口可乐呢  就是快乐，这就是新大陆精神，每一个精神背后就会投射一些品牌和人物，可口可乐迅速把他进行了一个粘结，只要美国的快乐精神还在，就一定投影为某一种消费行为，这个行为如果跟可口可乐挂钩，他的股票就不会跌，他自觉地承担了美国精神传播者的角色，流行被固化下来了。

流行的成功在于，把“流”迭代为一种文化认知，把“行”创新为一种可持续的盈利能力，这有这两件事做到了，流行才可能固化下来。

那我们看下我们的国家目前的迫切需要认知的商业文明是什么呢？这是我们企业要思考的，有没有企业代表中国精神呢？我们知道的：华为！

好我们回到画册上来，最后一个就是

落地执行 

创意让设计闪耀智慧之光，但一个细节的疏漏就足以蚁穴溃堤。畏山设计提供印刷制作，产品摄影，网络媒体发布与推广等非设计范畴内的建议及服务，以供客户全面评估。品牌建设及画册设计的各种琐碎让我们来一站式解决，让您更加省心。

畏山设计八年来，累计大量丰富的设计经验是我们重要的资产，互联网时代，我一直迭代最前沿的消费动向，最新颖的创意思路。因为我们还年轻，所以我们很专业！